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Baby kingdom——用愛創造快樂成長的母嬰品牌
2019-11-18 12:57:29   來源:   評論:0 點擊:

前仆后繼的母嬰用品紅海市場

在二胎的紅利來臨時,都說母嬰市場是一篇藍海,其實在高、中、低端的無論食品、用品、棉品等等細分市場中,各大小品牌早已競爭得“血雨腥風”,特別是在當下互聯網新媒體時代,市場信息逐漸對稱,產品同質化越來越嚴重的情況下,競爭更是生死之爭。多數人看到的都是成功的品牌,或者耳熟能詳賣了十幾年的老品牌,其實能傲立潮頭,在市場中留存并被消費者接受的已屬不易,而成為“炮灰”的母嬰品牌不計其數。

在這樣看似“藍海”實則“紅海”的市場中,也是因為在二胎的風口中,從來不缺探索者。不過將母嬰市場細分后會發現,相對米糊或者零食等食品類、尿不濕尿褲等低值易耗類、或者童車等等用品類,喂養產品類別競爭卻不是那么激烈。經過對市面上的產品對比,以及各統計數據分析,究其原因有三:一是產品同質化嚴重,設計開發難以出新;二是進入門檻相對低,技術壁壘薄弱沒有核心競爭力不敢貿然進入;三是喂養產品基本被幾大品牌壟斷。其實不是競爭不激烈,而是沒有競爭力不敢貿然進入。

核心競爭力之王:設計與革新

在這樣充滿挑戰與隱秘危機的情況下,Baby kingdom(以下簡稱BK)卻高調進入市場,作為母嬰喂養產品的新銳品牌,到底用什么秘密的核心競爭力,從而渾身是膽殺進這片品牌尸體密布的“紅海”?讓我們來一窺端倪。

在2019上海國際母嬰展(CBME)展會上,擁有多項專利的BK奶牛奶瓶首次曝光就震驚同行,果不其然,這款產品榮獲2019 CBME顏值大獎,其實在2018年中國母嬰行業觀察與母嬰研究院的櫻桃大賞中,BK奶牛奶瓶的打樣品就已經獲得了年度最具潛力產品獎。基本顛覆掉了市面上所有奶瓶設計的BK奶牛奶瓶以其極致柔軟的硅膠材質、Q萌可愛外型,獨創乳頭把手輕易俘獲了現場觀眾的心,現場90后的寶媽及未來的寶媽們,都直言被萌化了心。再加上通過獨特的底部一體式回氣系統,摒棄傳統奶嘴進氣形成脹氣的專利設計,國內外行業內的經銷商甚至制造同行都為之擊節。

術業有專攻,三大高手的緣起

這樣驚艷市場的產品是出自誰人之手?

Kris Tseng,獲得過若干國際設計大獎的中國臺灣ZWJ Studio創始人,也是Baby Kingdom創始人之一。當初為愛女找遍全世界奶瓶都不滿意的設計師奶爸,一氣之下決定自己為女兒設計一款奶瓶,在發現愛妻給寶貝喂奶時傷了手腕得了腱鞘炎后,又數改設計,直接將傳統平手握奶瓶喂奶的方式顛覆為直握,BK奶牛瓶隨著他的女兒一起完美出世。

Kris在給女兒與妻子設計奶牛奶瓶

有了完美的造型與使用設計,Kris來到上海,找到他合作多年的結構與材料設計師翟凌。他與Kris一直是最佳拍檔,若干年前他們共同設計的并獲得IF大獎的Ecocan水杯現在還在國外暢銷。在結構設計圈內,對各種材料的性能、實用落地一直是設計師們的短板,而翟凌卻是個中高手。從業20多年的他不僅是結構設計的專家,更是各種材料的專家。有了翟凌對奶瓶結構的設計以及各種制造材料的選擇搭配,BK奶牛瓶得以實現。

在對比完國內眾多生產制造廠商后,他倆最后選定了東莞以子誠。以子誠硅膠制品有限公司是中國硅膠制造核心地東莞有近三十年硅膠制造經驗的老牌制造商,擁有先進的硬件設施和模具開發能力。最主要的是,以子誠是為國內外許多母嬰品牌提供制造服務的母嬰用品專業生產商,所以擁有醫療級凈化車間為產品提供的安全潔凈的生產環境,并符合國際國內各種嚴苛生產標準的制造商。

深厚積淀,行業菁英締造非凡品牌

所有的成功背后都是幾年、幾十年甚至更多不為人知的經驗積淀而成。這支由兩岸三地、各自在所在行業都經歷過無數專業考驗的精英團隊于2017年為打造高端母嬰喂養產品成功聚首,共同組建的隊伍并將他們的品牌命名為Baby Kingdom。于是從2016年第一份設計畫稿到2019產品完美上市,三年多投入近千萬的資金,通過不斷研發、打磨、試用、修改終于推出一系列擁有多項專利的BK奶牛母嬰喂養產品,產品涵蓋奶牛奶瓶,牛頭吸管杯,物理抗菌安撫奶嘴,不倒翁牙膠等。產品一經面世,驚艷了母嬰消費市場,也吸引了國內外同行的重點關注。在談到Baby Kingdom品牌以后的產品研發方向,現任BK的產品研發總監透露,將更多關注媽媽與寶寶的樂趣上來,未來的部分產品已經獲得或者正在申請專利,將富含黑科技,因為Baby Kingdom的理念是用愛創造,快樂成長,BK的初衷是出于對媽媽和寶寶的關愛,那么就要讓喂養生活成為快樂生活的一部分。


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